สินค้าออนไลน์ - เทคนิคการเพิ่มยอดขาย...
สินค้าออนไลน์ - เทคนิคการเพิ่มยอดขาย
สำหรับเพื่อน ๆ คนไหนที่กำลังขายสินค้าออนไลน์อยู่แล้วต้องการเพิ่มยอดขายและกำไรให้กับตัวเองมากขึ้นกว่าเดิม วันนี้โมก็มีหลักการหรือเทคนิคในการเพิ่มยอดขายมาให้เพื่อน ๆ ได้อ่านกัน
ก่อนอื่นเลยนะคะสำหรับการที่เราจะขายสินค้าอะไรในโลกออนไลน์เราก็ต้องทำการศึกษาดูตลาด หรือกลุ่มลูกค้าก่อนว่าสินค้าประเภทไหนเป็นที่ต้องการ และตอบโจทย์ลูกค้ามากที่สุด หลังจากนั้นเราก็มาสร้างทีมของเรา
หลักของการสร้างทีม
1. มีความคิดที่ตรงกัน
2. มีเป้าหมายเดียวกัน
3. มี Vision ซึ่งจะมาพร้อมพลัง ความคาดหวังและความกลัว
ซึ่งถ้าทีมของคุณมีทั้ง 3 ข้อนี้ไม่ตรงกัน ก็จะทำให้การทำงานของเราเป็นไปได้ลำบาก และจะให้ให้เราไม่สามารถบรรลุเป้าหมายที่เราตั้งไว้ได้ ต่อมาก็คือหลักการขาย
หลักการขาย
1. การขาย = กลุ่มเป้าหมาย + ความต้องการ + ปัจจัยที่ใช้ในการซื้อจ่ายสินค้า
2. การทำ Intro = การแนะนำตัวเราเพื่อให้กลุ่มลูกค้ามีความเชื่อมั่นในตัวเรา
3. Percent = การนำเสนอสินค้าของเราว่าเป็นสินค้าประเภทไหน และใช้ประโยชน์อะไรได้บ้าง
4. Offer = สิทธิพิเศษสำหรับลูกค้าที่สนใจ / ลูกค้าประจำ เพื่อเป็นอีกกลยุทธิ์หนึ่งที่จะทำให้ลูกค้ากลับมาซื้อสินค้าจากเราอีก
5. การปิดการขาย
6. Follow Up / Follow Too = เป็นการติดตามผลจากลูกค้าที่ได้ซื้อสินค้าจากเราว่ามีความประทับใจ หรือพึ่งพอใจกับสินค้าของเรามากแค่ไหน
และจะมี 2 สิ่งที่เป็นหลักในการที่ลูกค้าใช้ตัดสิ้นใจในการซื้อสินค้านั้น ๆ คือ
1. จิตสำนึก = 5 - 10 %
2. จิตใต้สำนึก = อารมณ์และความรู้สึก 90 - 95 %
และ 2 สิ่งนี้จะเรียกอีกอย่างนึงว่า เสียงเล็ก ๆ ในหัวของเรา
ซึ่งในการขายสินค้าต่าง ๆ เราจะไม่มองหาคำว่า Perfect เพราะคำว่า Perfect หรือความสมบูรณ์แบบมันไม่มีอยู่จริง จะมีอยู่แค่ในพจนานุกรม ถ้าเราจะทำการตลาดหรือการขาย เราจะมองแค่ว่าเป้าหมายเราและทีมคืออะไร
#สินค้า #การขาย #เพิ่มยอดขาย #หลักการ
Confirmed Academy#3
นางสาวธมลวรรณ สินธิพงษ์ (แตงโม)
นักศึกษาฝึกงานจาก สาขาการท่องเที่ยวและการโรงแรม คณะวิทยาการจัดการ มหาวิทยาลัยราชภัฏนครสวรรค์
